ドラッグストア大手のコスモス薬品は11日、2023年5月期の連結売上高が前期比8％増の8135億円になる見通しだと発表した。上場直前の2004年5月期以来では、20期連続での増収となる。

なぜ好調？

食品の売上高構成比率が58％と、一般のドラッグストアより高い。利益率の高い医薬品で儲け、食品を安売りして集客する事業モデルを確立している。

2022年5月期末は、前期末比で114店増の1244店を展開。自社店舗で競合する範囲にも出店し、エリアのシェアを高めるドミナント戦略を進める。

業績は？

2022年5月期の売上高は7554億円、純利益は231億円だった。

収益の会計処理が変わる「収益認識に関する会計基準」を適用した影響で、前期比増減率は開示していない。単純計算では売上高が4％増、純利益が15％減となる。

単純計算した商品別売上高は、食品が4％増の4371億円、医薬品が4％増の1165億円、化粧品が5％増の739億円だった。

売上高販管費率は0.7ポイント増の16.1%となり、粗利率も微増だった。資源高や原材料の高騰が利益の圧迫要因になっているようだ。

日本酒を原料とする新しい種類の酒「浄酎（じょうちゅう）」を製造するスタートアップのナオライ（広島県呉市）は11日、双日と業務提携を結んだと発表した。

どんなお酒？

2015年設立のナオライが、特許技術を使って日本酒をさらに低温蒸留して製造している。コメの消費量が減る日本で、新しい商品で需要を掘り起こす狙いがある。

「日本酒特有の香りと旨味を活かしながらアルコール度数を高められる」（同社）。ウイスキーのような樽醸成や常温保存が可能で、長期保存も実現できるという。

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オンライン商談を自動で録画し、AIがテキスト化する商談解析クラウドサービス「ailead（エーアイリード）」を提供するスタートアップ、バベル（東京都渋谷区）。

動画を文字で検索可能にする新たな試みによって、裾野は商談に限らず、人材育成や優秀なビジネスパーソンのノウハウ共有にも広がってきた。

ビジネスモデルを解説した前回の記事に続いて、創業者の杉山大幹社長のインタビューを紹介する。

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