企業概要

Inphi Corporation（以下、Inphi ）は、通信およびクラウド市場向けに高速アナログおよびミックスドシグナル半導体（デジタル信号とアナログ信号を1チップで処理する回路）を提供するプロバイダーである。Inphiのアナログおよびミックスドシグナル半導体は、システムの消費電力を削減しながら、最先端のデータ速度で高いシグナルインテグリティを提供することができる。

Inphiの半導体ソリューションは、ネットワークにおける帯域幅のボトルネックに対処し、コンピューティング環境におけるスループットを最大化してレイテンシを最小化し、次世代の通信およびクラウド・インフラストラクチャの展開を可能にするように設計されたものである。電気通信輸送システム、エンタープライズ・ネットワーキング機器、データセンターなどの高性能システムにおいて、アナログ信号と混合信号とデジタル情報の間の重要な高速インターフェイスを提供している。また、通信市場向けに25G～600Gの高速アナログ・ミックスドシグナル半導体ソリューションも提供している。

製品・サービス

Inphi は、独自の高速アナログおよび混合信号処理の専門知識とシステム・アーキテクチャへの深い理解を活用して、現在および将来の通信、エンタープライズ・ネットワーク、コンピューティング、ストレージ・アーキテクチャにおけるデータ・ボトルネックに対処している。Inphi は、システムレベルのシミュレーション能力、アナログ設計の専門知識、業界リーダーとの強固な関係、広範なプロセス技術の経験、高速パッケージのモデリングと設計の専門知識など、競争力のある強みを活かして、これらのソリューションを開発してきた。

Inphi のコア技術と高速アナログ設計の強みを活かし、顧客が高速で高性能な次世代通信システムを展開することを可能にしている。コア、メトロ、クラウドを含むネットワークインフラ全体で最大マルチテラビットの速度を実現する半導体ソリューションを開発する最前線にいるのが、Inphiという企業である。

Inphi は、既存および次世代の通信システムにおける帯域幅のボトルネックを解決するアーキテクチャや製品を設計するために、Tier-1クラウド・プロバイダー、通信事業者、ネットワーク・システムのOEM（Original Equipment Manufacturer）、光モジュールおよびコンポーネント・ベンダーの業界および技術リーダーと、継続的かつ非公式な共同ディスカッションを行っている。Inphi は通常、これらの事業者との間で正式な協力協定は結んでいないものの、予測される技術的課題、次世代の顧客要件、業界の慣習や規格に関して、これらの事業者と非公式な話し合いを行っている。Inphi は、技術リーダー、OEM、システムメーカー、標準化団体と協力して、Inphi がターゲットとする市場における業界の慣習や標準の定義を支援している。

販売戦略

通常、製品の設計から量産出荷までのサイクルは通常2～3年であるが、Inphi がサービスを提供している市場での製品ライフサイクルは5～10年以上である。Inphi の製品の多くは、顧客の技術スタッフとの早期契約が成功に必要である。適切なレベルでの早期関与を確保するために、Inphi のアプリケーションおよび開発エンジニアは顧客と密接に連携して、顧客のシステム課題を特定し、解決策を提案している。

直接の顧客に加えて、クラウド、ネットワーク、通信市場向けのTier-1クラウドプロバイダー、通信事業者、ネットワークシステムOEM、光モジュールやコンポーネントベンダーなどのテクノロジーリーダーとも緊密に連携することで、顧客が直面する次世代の課題を予測して解決することに努めている。販売および製品開発プロセスの一環として、Inphi はしばしばこれらの業界リーダーと緊密に協力して製品を設計し、そのアーキテクチャの定義を支援している。また、業界標準の設定にも積極的に参加し、将来の市場動向の定義に発言力を発揮している。

Inphi は、直販部隊、販売代理店や販売代理店のネットワークなど、複数のチャネルを通じて世界中で製品を販売を行っていて、2019年12月31日に終了した年度は、当社の総売上高の87%を当社の直販部隊と第三者の販売代理店による売上から得ていた。売上高の13%は第三者の販売代理店経由で行っている。

Inphi は、中国、日本、台湾、ドイツ、米国にマーケティング担当者事務所を運営しており、マーケティング担当者を雇用し、現地で顧客と会い、現地でチャネルパートナーと交流している。Inphi のチャネルネットワークには、製品とお客様をサポートする100名以上の販売およびサポートの専門家が含まれている。これらの販売専門家はすべて販売代理店であり、Inphi の販売代理店および販売代理店に雇用されている。これらの販売代理店や営業担当者は、Inphi のターゲット市場で必要な技術的経験を有しており、既存の関係やお客様の製品に対する理解を活用して、製品を効果的に販売することができている。

Inphi でも、自社のターゲット市場、顧客、製品の幅の広さを考慮し、直接および間接の販売チームに定期的なトレーニングを提供し、ウェブベースのツールを使用して顧客や販売チームと製品情報を共有している。