インテグループは、完全成功報酬制のM&A仲介会社として、中小企業を中心にM&A仲介サービスを提供しています。同社は単一の事業セグメントであるM&A仲介事業を展開し、企業の存続や発展、経済全体の生産性向上に貢献することを目指しています。

インテグループのM&A仲介サービスは、会社売却を希望する経営者に対し、初期相談から売却見込額の査定、買い手候補企業の提案、条件交渉、デューデリジェンスのアレンジ、最終契約に至るまでの一連のプロセスをワンストップで支援します。特徴として、完全成功報酬制を採用しており、着手金や中間金を徴収せず、M&Aが成立しなければ報酬は発生しません。

また、インテグループは低廉な最低成功報酬額を設定しており、業界内での価格競争力を持っています。売買金額ベースの成功報酬算定方式を採用しており、顧客のコスト負担を軽減することで、価格訴求力を高めています。

業務フローにおいては、コンサルタントが一貫して支援を行う体制を整えており、顧客との信頼関係を構築し、質の高いサービスを提供しています。ソーシングから案件化、買い手への提案、マッチング及びエグゼキューションまで、各プロセスを効率的に進めることで、顧客に寄り添ったサービスを実現しています。

インテグループは、ダイレクトソーシングを得意とし、広告出稿やダイレクトメール、電話営業を通じて顧客を直接開拓しています。今後は、金融機関等の提携先からの紹介を強化し、潜在顧客との接点を増やすことを目指しています。

インテグループは、完全成功報酬制のM&A仲介会社として、業界内でのリーダーシップを確立するための成長戦略を推進しています。同社は、広告投資の拡大やダイレクトメール、コールドコールを活用した提案型営業を強化し、金融機関とのネットワークを強化することで、完全成功報酬制の意義とメリットを広めています。これにより、年間成約組数で業界第1位を目指し、ブランドの確立を図っています。

インテグループは、小規模案件セグメントにおけるシェア拡大を重視しています。特に、譲渡金額300百万円以下の案件において、最低成功報酬額を15百万円とすることで価格競争力を持ち、市場の成長を上回る成約組数の増加を目指しています。また、PEファンド関連の案件を増やすことで、1組当たりの平均売上高の向上を図っています。

営業戦略としては、バランスの取れた案件ソーシングとネットワークソーシングの強化を進めています。金融機関からの紹介や人的紹介を通じて、案件発掘の機会を増やし、長期的な関係構築を重視しています。これにより、中長期的な視点での成約増加を目指しています。

人材戦略では、質の高い人材の採用と育成に注力しています。インセンティブ制度や働きやすい職場環境を整備し、優秀な人材を厳選して採用しています。さらに、M&A実務の経験豊富な教育担当者による研修やOJTを通じて、早期に戦力化できる体制を構築しています。

業務戦略としては、コンサルタント1人当たりの成約組数の向上を目指しています。受託可能な案件の選別や一貫した業務体制を通じて、コンサルタントの生産性とモチベーションを高めています。CRMシステムやマーケティングオートメーションツールの活用により、業務のIT化を進め、さらなる効率化を図っています。