yutoriは、衣料品および雑貨等の企画、小売・卸売事業を展開している企業です。事業内容は、Z世代をターゲットにしたストリートファッションブランドから始まり、現在ではストリートブランドに限らず、多様なファッションカテゴリーにおけるアパレル商材の企画及び販売を行っています。同社は、新規ブランドの立ち上げやM&Aによるブランド取得を通じて、ブランド展開戦略を多様化しており、特定のブランドに依存しない安定的な売上構造を目指しています。

同社のブランドは「ティーンカルチャー」「トレンド」「デザイナーズ」「インフルエンサー」という4つの分類に分けられ、それぞれ異なるターゲット層に対してファッションの提案を行っています。例えば、「9090（ナインティナインティ）」は90年代のユースカルチャーをリバイバルしたデザインを展開し、「centimeter（センチメーター）」はスケートやHIPHOPカルチャーを踏襲したストリートブランドとして位置づけられています。

販売チャネルに関しては、自社ECサイト「YZ Store」、ZOZOTOWNでの販売、POPUPやオフライン店舗での販売、国内外のセレクトショップへの卸販売が中心です。特に自社ECサイトは売上の大きな割合を占めており、複数ブランドのセット購入を提案するなど、独自の販売戦略を展開しています。また、SNSマーケティングに力を入れ、InstagramやTikTok等を利用したブランド認知の拡大や新規顧客の獲得に注力しています。

さらに、同社は「NICOモデル」と呼ばれる独自のブランド企画・商品企画モデルを採用し、ニッチな領域の選定、アイコニックな商品の企画、インフルエンサーとのコラボレーション、オフライン販売の展開を通じて、Z世代の熱狂を獲得する競争力を高めています。

yutoriは、革新的な成長戦略を推進している企業であり、その核心には「TURN STRANGER TO STRONGER」というミッションがあります。このミッションは、ファッションを通じて未知の才能を持つ人々が自身の個性を強みに変えることを目指しています。同社は、Z世代を主なターゲットとし、ストリートファッションを中心に、多様なファッションカテゴリーにおけるアパレル商材の企画及び販売を行っています。

経営戦略の面では、同社は売上高、売上総利益、営業利益を重要な経営指標として設定し、これらの指標の向上を目指しています。具体的な戦略としては、既存ブランドの成長促進、Z世代向けブランドの新規創出、Y世代をターゲットにしたブランドの立ち上げ、商材の多様化を挙げています。これらの戦略を通じて、同社は市場のニーズに合致した商品をリリースし、顧客層の拡大を図っています。

また、同社はオンラインストアを主な販売チャネルとしており、EC化率の拡大を好機と捉えています。自社ECサイト「YZ Store」を中心に、SNSマーケティングを活用したブランド認知の拡大や新規顧客の獲得に力を入れています。さらに、OMO戦略を用いてオンラインとオフラインの連携を強化し、顧客体験の向上を目指しています。

財務上及び事業上の課題に対しては、ブランドポートフォリオの多様化、システム及び物流機能の強化、商品力の強化、インターネット販売の強化、M&Aの検討、SNSを通じた認知拡大、実店舗販売の強化など、多角的なアプローチを取っています。これらの取り組みを通じて、同社は継続的な成長を目指しており、特にZ世代を中心とした市場での競争力を高めています。