リノベ住宅のマーケットプレイスを手掛ける「ツクルバ」が3Q決算を発表しました。

売上高は14億3,600万円（前年比+32.3%）、営業損失▲3,200万円。売上拡大が続いています。

足元のコロナ禍は、少なくとも短期的にはツクルバにとって向かい風となりました。外出自粛要請により、外出を伴う事業については一部営業停止を余儀なくされました。

その一方、より売上の先行指標となる会員MAUは堅調に推移。住宅領域においては、中長期的にはリモート化の加速というポジティブ面も考えられます。

足元でのツクルバがどのような状況にあるか、決算報告の内容を整理しましょう。

会員MAU続伸も、GMVが伸び悩む

まずはメイン事業「cowcamo」における主たる事業KPIの動向です。

プラットフォームとしてのユーザー母数を表す会員数は継続的に拡大し、16.5万人（前年比+83%）となりました。

そのうち、実際にアクティブに使っているMAU（月間アクティブユーザー）は4.4万人（前年比+57.1%）。どちらも堅調に伸びています。

そして、ダイレクトなマネタイズ指標ともいえるGMV（取扱総額）は43.9億円。前年比で▲28%と、急ブレーキがかかっています。

下がっているのは「会員MAUあたりのGMV」。計算してみると10万円で、前年同期から半分以下となっています。（注：GMVを会員MAUで割って単純計算）

会員MAUあたりの売上総利益も2万円（3Q累計）となり、前年同期から▲17％の減少となりました。こちらも３ヶ月ベースだともう少し大きな減少となっており、0.52万円（前年比▲45.7%）となりました。

この結果、ツクルバ全体の売上高（3ヶ月間）は4.4億円となり前年比+18.4%に。売上総利益についても2.57億円と、同じく▲8.9%のマイナスとなりました。

今起こっていることを端的に表すと、「cowcamoに関心を示しているユーザー数は引き続き増えているものの、実際に物件を購入する人が減っている」という状況。

売上計上は少し遅れてやってくるため、業績の底は今3Qではなく、4Q（6-7月）にやってくる見通し。

減速大きく売上予想を約▲22％削減